4 خطوات لبناء دراسة جدوى تسويقية ناجحة

تطوير وإبتكار فكرة مشروع ناجح: الخطوة الأولى لعمل دراسة جدوى تسويقية ناجحة

ما المقصود بمرحلة تطوير وإبتكار الفكرة ؟

تُعد مرحلة تطوير وإبتكار الفكرة هي النقطة الأساسية التي يبدأ منها نجاح أي مشروع. في هذه المرحلة، نقوم بتحليل السوق بعمق لتحديد الفجوات والفرص، ومن ثم نبتكر فكرة مميزة تلبي احتياجات العملاء بشكل فريد. نهدف إلى تقديم حل إبداعي يضيف قيمة حقيقية ويتميز بقدرته على التميز والمنافسة في السوق.

يتم إستخدام نموذج العمل التجاري في مرحلة تطوير الفكرة ونموذج العمل التجاري هو :

الخطة التي تحدد كيف سيحقق مشروعك الربح والقيمة المضافة. يوضح هذا النموذج كيف ستقدم منتجاتك أو خدماتك، وكيف ستصل إلى عملائك، وكيف ستدير عملياتك بكفاءة. إنه الخريطة التي تقودك لتحقيق النجاح والاستدامة في السوق.

وفيما يلي نقدم لكم شرح لمراحل نموذج العمل التجاري:

1. الشركاء الرئيسيون: تشمل الشراكات الرئيسية التحالفات مع الجهات الأخرى التي تساهم في تحقيق القيمة المقدمة. يمكن أن تشمل الموردين، الشركاء الاستراتيجيين، والموزعين.

2. الأنشطة الرئيسية: تشمل الأنشطة الرئيسية العمليات والمهام الأساسية التي يجب تنفيذها لتقديم القيمة للعملاء. يمكن أن تشمل الإنتاج، التسويق، التوزيع، وخدمة العملاء.

3. القيم المقدمة: تُعنى هذه المرحلة بتحديد القيمة التي يقدمها المنتج أو الخدمة للعملاء. ما هي المشاكل التي يحلها المنتج؟ وما هي الفوائد التي يقدمها للعملاء؟

4. العلاقة مع العملاء: تحدد هذه المرحلة كيفية بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء. يمكن أن تشمل استراتيجيات لبناء الولاء، تقديم خدمة عملاء ممتازة، وتوفير تجارب مخصصة.

5. شرائح العملاء: في هذا الجزء من نموذج العمل التجاري، يتم تحديد الشرائح المستهدفة من العملاء الذين سيستفيدون من المنتج أو الخدمة المقدمة. يمكن تقسيم العملاء إلى فئات بناءً على عدة معايير مثل العمر، الموقع الجغرافي، الدخل، الاهتمامات، والسلوك الشرائي.

6.  الموارد الرئيسية: تشمل الموارد الرئيسية كل ما هو ضروري لتقديم القيمة المقدمة. يمكن أن تشمل هذه الموارد الأصول المادية، الموارد البشرية، والتكنولوجيا.

7.  قنوات تقديم الخدمات: تتعلق القنوات بالوسائل التي سيتم من خلالها توصيل المنتج أو الخدمة إلى العملاء. تشمل القنوات المتاجر الفعلية، المواقع الإلكترونية، التطبيقات، والشبكات الاجتماعية.

8.   هيكل التكاليف: تحدد هذه المرحلة التكاليف المرتبطة بتشغيل المشروع. تشمل التكاليف الثابتة، التكاليف المتغيرة، وتكاليف الإنتاج والتوزيع.

9.  مصادر الإيرادات: تُعنى هذه المرحلة بتحديد كيفية تحقيق الإيرادات من العملاء. يمكن أن تشمل بيع المنتجات، الاشتراكات، الإعلانات، وغيرها.

هل واجهت تحديات أثناء إجراء الدراسة؟

نحن هنا لدعمك. اضغط للتواصل معنا للحصول على النصائح والمشورة

دراسة سوق الطلب هي عملية تحليل حجم السوق الخاص بالمجال والمكان الجغرافي للمشروع، بهدف تحديد حجم المشروع والحصة السوقية المحتملة. تعتمد هذه الدراسة على جمع وتحليل بيانات متنوعة تساعد في فهم احتياجات السوق والمنافسة.

الإجراءات اللازمة لتحقيق دراسة سوق الطلب

1 . حصر البيانات العامة

1.1. ابدأ الإجراء:

افتح الملف المحاسبي (دراسة الجدوى) واختر صفحة دراسة سوق الطلب.

1.2. اجمع البيانات:

استخدم محركات البحث للوصول إلى إحصاءات عامة مثل تعداد السكان والفئة العمرية المستهدفة.

1.3. دون الإحصاءات:

دون الإحصائيات المناسبة في ملف دراسة الجدوى وأدرج المصدر لضمان الشفافية.

2. دراسة حجم السوق من الناحية المالية

2.1. ابدأ الإجراء:

ابحث عن حجم السوق في المجال الخاص بمشروعك.

2.2. اجمع البيانات المالية:

احصر البيانات المالية المناسبة من نفس النطاق الجغرافي لمشروعك.

2.3. دون البيانات:

دون كل البيانات المالية التي جمعتها في ملف دراسة الجدوى.

3. دراسة حجم الطلب على الخدمة

3.1. ابدأ الإجراء:

ابحث عن مدى الطلب على الخدمات المقدمة لمشروعك على مستوى عالمي ومحلي.

3.2. حلل المنافسة:

احصر المنافسين وحلل كيفية تقديمهم للخدمات.

3.3. استنتج الطلب:

استنتج متوسط الطلب على الخدمات في المنطقة المستهدفة ودونها في ملف دراسة الجدوى.

4. دراسة طالبي الخدمات المحتملين وسلوكياتهم

4.1. ابدأ الإجراء:

استخدم محركات البحث لفهم سلوكيات قاطني المنطقة المستهدفة.

4.2. حلل السلوكيات:

بناءً على سلوكيات المستهلكين، كون صورة أولية عن منهجية تقديم الخدمات.

4.3. دون التحليلات:

دون التحليلات في ملف دراسة الجدوى.

إليك كيفية إجراء دراسة شاملة لسوق الطلب لمشروعك الناشئ بتطبيقها على مثالنا وهو محل يقوم ببيع القهوة من خلال الملف المحدث أدناه :

هل واجهت تحديات أثناء إجراء الدراسة؟

نحن هنا لدعمك. اضغط للتواصل معنا للحصول على النصائح والمشورة 

ما هي مرحل دراسة سوق العرض؟

دراسة سوق العرض هي عملية تحليل وتقييم المنافسين ومقدمي الخدمات في نفس المجال الذي تنوي الدخول إليه. تهدف هذه الدراسة إلى فهم كيفية عمل هؤلاء المنافسين، وكيف يقدمون خدماتهم، وما هي استراتيجيات التسعير التي يتبعونها. من خلال هذه الدراسة، يمكنك تحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، مما يساعدك في تحسين خدماتك وتقديم عروض مميزة تجذب العملاء.

لقيام بنفس الخطوات التي قمنا من خلالها بدراسة سوق العرض كما هو موضح في الصورة نقترح عليك إتباع الخطوات الأتية :

الإجراءات اللازمة لتحقيق دراسة سوق العرض

1. دراسة مقدمي الخدمة العالميين

1.1ابدأ الإجراء:

استخدم محركات البحث للوصول إلى مقدمي الخدمات العالميين.

1.2 ادرس منهجية العمل:

قم بدراسة طريقة عمل المنافسين ونموذجهم التشغيلي وكيفية تقديمهم للخدمات.

1.3 ركزعلى رحلة العميل:

تابع كيفية وصول العميل إلى الخدمة من خلال مقدمي الخدمات العالميين.

1.4 تحليل المنصات:

قم بدراسة المنصات التي يستخدمها مقدمو الخدمة العالميين لتقديم خدماتهم.

1.5 تحليل آلية التسعير:

ادرس كيفية تسعير الخدمات من خلال المنصات العالمية.

1.6 أنه الإجراء.

2. دراسة مقدمي الخدمة المحليين

2.1 ابدأ الإجراء:

استخدم محركات البحث للوصول إلى مقدمي الخدمات المحليين في نفس النطاق الجغرافي لمشروعك.

2.2 ادرس منهجية العمل:

قم بدراسة طريقة عمل المنافسين المحليين ونموذجهم التشغيلي.

2.3 ركز على رحلة العميل:

تابع كيفية وصول العميل إلى الخدمة من خلال مقدمي الخدمات المحليين.

2.4 تحليل المنصات:

قم بدراسة المنصات التي يستخدمها مقدمو الخدمة المحليين.

2.5 تحليل آلية التسعير

: ادرس كيفية تسعير الخدمات من خلال المنصات أو عبر التواصل المباشر مع مقدمي الخدمة المحليين.

2.6 أنه الإجراء.

3. عرض دراسة المنافسين في صفحة دراسة سوق العرض

3.1 ابدأ الإجراء:

ابحث في محركات البحث ودرس 3 منافسين محليين.

3.2 أنشئ جدول:

قم بعمل جدول في صفحة دراسة سوق العرض.

3.3 أدخل أسماء المنافسين:

قم بإدراج أسماء المنافسين في الجدول.

3.4 تحديد طريقة التواصل:

أدرج طريقة التواصل مع كل منافس في الخلية المقابلة له.

3.5 إدراج المواقع الإلكترونية:

أدخل الموقع الإلكتروني لكل منافس في الخلية المقابلة له.

3.6 تحليل المميزات والعيوب:

أدرج مميزات وعيوب كل منافس في الخلية المقابلة له.

3.7 تحليل آلية التسعير:

أدخل آلية التسعير لكل منافس في الخلية المقابلة له.

هل واجهت تحديات أثناء إجراء الدراسة؟

نحن هنا لدعمك. اضغط للتواصل معنا للحصول على النصائح والمشورة

الدرع القانوني: كيف تحمي مرحلة الدراسة القانونية مشروعك من المخاطر

ما هي مرحلة الدراسة القانونية؟

مرحلة الدراسة القانونية هي عملية فحص العقود، التراخيص، والامتثال للقوانين لضمان أن مشروعك يتوافق مع جميع المتطلبات القانونية، مما يحميك من أي مشكلات قانونية مستقبلية. إنها درع الأمان لمشروعك.

يمكنك القيام بمرحلة الدراسة القانونية من خلال الملف المحدث الذي ستجدونه مرفقا أسفل هذه المرحلة   وكما هو موضح في الصورة أدناه :

لقيام بنفس الخطوات التي قمنا من خلالها الدراسة القانونية كما هو موضح في الصورة نقترح عليك إتباع الخطوات الأتية :

الإجراءات اللازمة لتحقيق مرحلة الدراسة القانونية

1. تحديد الكيان القانوني للمنشأة

1.1 ابدأ الإجراء:

استخدم محركات البحث أو البيانات المتوفرة لدراسة أنواع الكيانات القانونية المختلفة.

1.2 اختر الكيان القانوني المناسب:

حدد نوع الكيان القانوني الذي يناسب مشروعك وحصر الفئة المناسبة من التراخيص والالتزامات القانونية.

1.3 تحقق من الملاءمة:

تأكد من أن الكيان القانوني المختار يتوافق مع حجم المشروع، وجود شركاء، ونوع الخدمات المقدمة.

1.4 أنه الإجراء.

2. تحديد التراخيص والالتزامات الحكومية

2.1 ابدأ الإجراء:

استخدم محركات البحث لاستخراج التراخيص والالتزامات الحكومية المطلوبة.

2.2 حدد الفئات:

قسم الالتزامات إلى فئات حسب الجهة المسؤولة (مثل التأمينات الاجتماعية وهيئة الزكاة والضريبة).

2.3 دراسة الاشتراطات:

ادرس اشتراطات كل جهة حكومية متعلقة بتأسيس المشروع.

2.4 تواصل مع الجهات:

اتصل بالجهات الحكومية المعنية للحصول على فهم شامل حول عملية التقديم والتسجيل.

2.5 أنه الإجراء.

3. تحديد تكلفة التراخيص الحكومية

3.1 ابدأ الإجراء:

بعد التعرف على الجهات الحكومية، تواصل مع كل جهة لمعرفة الرسوم اللازمة.

3.2 تأكد من طريقة الدفع:

تأكد من كيفية دفع المصاريف لتفادي أي تعطل في مشروعك.

3.3 نقل المعلومات:

قم بنقل كافة المعلومات المتعلقة بالمصاريف والرسوم إلى صفحة الدراسة القانونية في المستند المحاسبي.

3.4 أدخل طرق التواصل:

أدرج طرق التواصل مع الجهات الحكومية مثل المواقع الإلكترونية وأرقام الهواتف.

3.5 أنه الإجراء.

4. معرفة المحذورات القانونية

4.1 ابدأ الإجراء:

استخدم محركات البحث للبحث عن المحظورات القانونية المتعلقة بنشاط مشروعك.

4.2 تأكد من الالتزام:

تحقق من عدم وجود أي مخالفة للقوانين واللوائح في نشاطات مشروعك.

4.3 تعديل الأنشطة المخالفة:

في حالة وجود أنشطة قد تضع مشروعك تحت المساءلة القانونية، قم بتعديل النقاط المخالفة.

4.4 مقارنة الخدمات:

إذا كانت هناك مصالح حكومية تقدم نفس الخدمات، تأكد من التزامك بشروط تقديم الخدمات لتفادي تضارب المصالح.

4.5 أنه الإجراء.

هل واجهت تحديات أثناء إجراء الدراسة؟

نحن هنا لدعمك. اضغط للتواصل معنا للحصول على النصائح والمشورة